Wir verwenden Cookies, um die Webseite optimal gestalten und fortlaufend verbessern zu können. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen erhalten Sie hier.

Details
Detailansicht

Erfolgsabhängige Beratung: sicher mehr Wachstum - Honorarsteigerung mit Strategie

Fallbeispiel Zahnarztpraxis

Ausgangslage
Frau Dr. P., eine Zahnärztin, wollte wissen, ob ihre Praxis über unausgeschöpfte Potenziale verfügt und vereinbarte deshalb ein unverbindliches Erstgespräch mit Kock + Voeste.

Analysieren.
Im Beratungsgespräch ermittelte Kock + Voeste gemeinsam mit der Zahnärztin Frau Dr. P. den Optimierungsbedarf ihrer Praxis. Frau Dr. P. beauftragte eine Erfolgsabhängige Beratung über einen Zeitraum von 1,5 Jahren.

Einige Ergebnisse dieser Analysephase:

  • Die Zahnärztin verfügt über Abrechnungspotenzial, insbesondere im Bereich Labor, GOZ.
  • Potenzial besteht in der Optimierung der Praxisorganisation, vor allem in Bezug auf Abbau von doppelter Datenverwaltung, verbesserter Nutzung der Praxissoftware und des Aufbereitungsraumes.
  • Die freigewordenen Kapazitäten im Praxisteam können in patientenorientierter Kommunikation und Beratungsleistung kanalisiert werden.

Die Zahnarztpraxis verfügt vor allem im Bereich Abrechnung, Organisation und Kommunikation über deutliche Potenziale. Kock + Voeste entwickelte für die Inhaberin einen passgenauen Optimierungsfahrplan und begleitete die Umsetzung.

Optimieren.
In enger Abstimmung mit Frau Dr. P. wurden die Einzelmaßnahmen eingeleitet. Eine individuelle Leistungs-, Abrechnungs- und Potenzialanalyse erweiterte und vertiefte das Leistungsangebot der Praxis deutlich. Die Nutzung von Zuzahlungspotenzialen (WK, WF, GOZ, FAL, PAR, Praxislabor) gehörten ebenso dazu wie die Beseitigung der Schieflage zwischen Labor- und Honorarkosten.
Weitere Optimierungsmaßnahmen im Zuge der Organisationsanalyse führten u. a. zur Vereinfachung sowie Ausdehnung des Recallverfahrens und verbesserten die Transparenz von Terminvergabe und Patientenverwaltung erheblich. Zusammen mit verschiedenen, gezielten Kommunikationstrainings des Teams konnte sowohl das Leistungsangebot optimiert als auch schnell ein deutlicher Zuwachs an neuen Patienten verzeichnet werden. Parallel überprüfte ein externes, quartalsweise durchgeführtes, Praxiscontrolling die Erfolge der eingeleiteten Maßnahmen.

Gewinnen.
Die Optimierungsmaßnahmen zur Ausweitung der Leistungstiefe, Veredelung des Patientenstamms, Verbesserung von Kommunikation und Abrechnung machten sich schnell mehr als bezahlt: Bereits nach 1,5 Jahren verzeichnete die Zahnärztin Dr. P. eine Honorarsteigerung um 40.000,- Euro p.a. Frau Dr. P. plant neue Investitionen, denn die Zahnarztpraxis wächst weiter.

Fazit:
Potenziale zu ermitteln und gemeinsam mit dem Kunden umzusetzen ist unsere Spezialisierung. Unsere Analysen und Wissen identifizieren verborgene Umsatzhebel und sorgen nachhaltig für Transparenz. Seit mehr als 25 Jahren sind wir erfolgreich, bedarfsorientiert und passgenau, die individuellen Maßnahmen für Ärzte, Zahnärzte, MVZ und Apotheker zu entwickeln. Wirtschaftliche und unternehmerische Sicherheit auf ganzer Linie: für ein erfolgreiches Heute und Morgen.

Wollen Sie wissen, was in Ihnen steckt? Wir sind noch weniger als einen Anruf von Ihnen entfernt: 0800/31 86 000 (kostenfrei),  030/3186690, per Mail info(at)kockundvoeste.de oder Kontaktformular.

Auch hier finden Sie mehr Beratungsleistungen.